在微信朋友圈或各種社群賣貨的微商世界裡，代理體系可說是盤根錯節。你以為自己買到的是「一手價」嗎？其實很可能已經經過「代理＋代理＋代理」的層層加價，最後到消費者手上時，價格早就翻了好幾番（笑）。不過今天咱們先不談這些十八線代理的加價套路，直接切入核心
—— 一線代理的貨源究竟從哪裡來？這些貨源又該怎麼區分呢？
所謂「正品」，指的是經過品牌授權、符合官方標準的產品，但進貨管道其實並不單純。第一種常見來源，是品牌公司與代工廠簽訂合約後，僅支付了前期款項就因市場反應不佳而棄單。這類產品通常數量龐大、價格親民，但款式絕對不會是當季大熱款，大多是滯銷或過季的設計。舉個例子，某國際品牌可能因為預估錯誤，生產了數萬件賣相普通的包款，最後寧願虧損也不願繼續收貨，這些貨就成了代工廠手上的「正品尾貨」。
第二種來源則是海關渠道。由於種種原因（比如進口商未繳稅、貨物規格不符等），部分正品會被海關查扣後釋出。不過這類貨源有個明顯缺點：數量少、顏色款式不齊全，且多為多年前的舊款，價格也比第一種來源高一些。無論是透過代工廠合作還是海關渠道，能拿到正品的代理都必須有強大的人脈和資金實力，若你聽說有第三種正品貨源，記得趕緊告訴我，我一定封個大紅包感謝（笑）！
說到原單貨，核心來源只有一個
——
代工廠，而且不僅限於中國大陸，近年來東南亞如越南、柬埔寨等地的代工廠也越來越多。但想從代工廠拿到原單貨，耐心和忍耐力缺一不可！比如工廠可能過了交貨期還拖著不發貨，或是要求代理幫忙消化賣不掉的瑕疵品，甚至經常粗心發錯貨。工廠老闆根本不在乎小代理，反正後面排隊的代理多的是，一個不高興就把你拉黑，到時候訂不到貨才真的欲哭無淚啊！
原單貨的品質差異極大，關鍵在於代工廠的水準。有些良心廠做出來的原單貨，簡直和正品一模一樣，堪稱「純原單」，品相能達到
99% 相似，剩下的 1%
大概只是心理作用吧（笑）。當然，純原單的價格相對較高，但比起專櫃價簡直是「銅板價」，不過這類貨源非常稀少，在原單中佔比極低。
另一種是「尾單」，也就是品檢時因細節不合格被淘汰的產品，有時會被剪標處理，品質雖有小瑕疵，但性價比不錯。至於「跟單」，則是代工廠在完成品牌訂單後，自行加做的產品，相似度大約
80%，這類貨源佔比最高，超過 60%，市面上大多數標榜「原單」的產品其實都是跟單貨。
先強調三遍：不要看不起高仿！不要看不起高仿！不要看不起高仿！高仿的製作流程其實相當嚴謹：先買入正品拆解研究，再找技術過硬的廠商開模生產。像
MK、蔻馳、CK、MCM 這些品牌，高仿貨甚至能做到以假亂真，連專櫃 SA
都難以分辨。但像愛馬仕這種級別的品牌，就算是高仿，成本也高得嚇人！舉個極端例子，一款鱷魚皮高仿包成本動輒三萬元以上，還要提前兩個月預定，根本不是一般消費者能負擔的。
至於
LV 的老花系列，由於皮子有專利技術，仿製難度較高，但國內仍有三家頂級廠商能做到 90%
相似度，普通人肉眼根本看不出差別。網上常說的「看五金、看皮質、看編碼」其實都是針對低仿貨，真正的高仿貨在細節上幾乎無懈可擊，除非用專業儀器檢測重量、厚度，否則根本難辨真偽。
很多人對高仿有偏見，覺得買高仿就是虛榮心作祟，其實真相很現實：你以為找代購就一定能買到正品？錯了！我認識的代理中，光代購就有十幾個在拿貨，不少原單、仿貨運到香港或國外繞一圈，就搖身一變成為「代購正品」，就連專櫃櫃姐都會找我拿貨，至於她們怎麼處理，我就不便多說了（挑眉）。
其實觀察下來，反而是預算有限的小女生更在意真假，生怕被人看出破綻；反倒是真正有錢的消費者，根本不在乎是不是正品，只要做工精細、款式喜歡就買。我常跟客人說：「我賣的是高仿，不是真貨，但品質絕對過關。」懂行的人根本不會介意，反正花零頭價錢買到心頭好，何樂而不為？記住，心態才是關鍵！你若自信滿滿，背著高仿包別人也會以為是真的；你若畏畏縮縮，就算背著正品也像假的。
這一行雖然水深，但賺頭確實不小，做得好的代理月入五萬以上絕對不是神話。不過成功的關鍵在於「誠信」——
是什麼貨就跟客人說什麼貨，不加狠價、不騙人，才能長久經營。教大家幾招辨別朋友圈代理是否靠譜：第一，看價格，若一個 MK 原單包賣到 1000
元以上，大概率是多層代理加價後的結果；第二，看貨源，如果對方聲稱只有正品和原單，從來不賣仿貨，直接拉黑吧，這種人要不就是騙子，要不就是根本不懂行。記住：市面上正品數量遠少於原單，原單又遠少於高仿，這是不爭的事實。
最後再囉嗦幾句實用知識：像香奈兒、迪奧這類頂級品牌，國內根本找不到正品原單，若有微商聲稱有售，絕對是賣假貨的騙子。相對來說，MK、蔻馳、MCM、TB
等品牌的原單貨源較為穩定，連巴寶莉都偶爾能拿到正品原單。另外，那些對你「親親抱抱」、服務超級熱情的代理，大概率是底層小代理或加價很多的中間商，真正的一手代理沒空搞客套，價格實惠、貨源穩定才是王道，畢竟加個二三十塊錢還要提供「專櫃級服務」，誰有那個閒工夫？
當然，若你不差錢，直接去專櫃消費也沒問題，只是要知道奢侈品的稅率高得驚人
—— 蔻馳這類品牌稅率至少 25%，高端品牌輕鬆飆到
40%，再加上門店租金、品牌溢價，賣到幾萬元其實「很合理」。但如果想花少錢買到高品質，不妨放下對「真假」的執念，只要貨對版、做工好，背起來開心才是最重要的，你說對吧？
總之，賣貨這行靠的是誠信與專業，客人買的是實惠與心願，只要雙方都踏實，自然能長長久久。下次再看到朋友圈裡的賣貨文案，記得用今天學的知識好好分辨，別再當冤大頭啦！（笑）
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